# As perguntas — português **Para uma entrevista que é você a conduzir, de pé, num evento, com o gravador a trabalhar.** Cinco a dez minutos. Não é a entrevista do bloco 09 — essa é para alguém sentado à secretária com meia hora. Esta é para um pavilhão com barulho e um fundador que tem de estar noutro sítio. --- ## Antes de carregar em gravar (20 segundos) > «Escrevo para o pt.newsroom.sgit.ai — estamos a mapear quem está mesmo a construir IA em > Portugal. Cinco minutos, vou gravar para não lhe torcer as palavras, e não sai nada sem você ver > primeiro. Pode ser?» Espere pelo sim. **Depois grave, e diga a data e o nome dele para o microfone** — é a única marca temporal em que vai poder confiar daqui a uma semana. --- ## A espinha — estas quatro, sempre, por esta ordem São estas quatro que transformam vinte entrevistas num conjunto de dados em vez de vinte anedotas. As mesmas perguntas, pela mesma ordem, a todas as empresas. **Estas não se improvisam.** **1. «Numa frase: o que é que fazem, e quem é que paga?»** A segunda metade é a que importa e a que toda a gente salta. Se responderem só à primeira, volte a perguntar: *«e quem paga?»* Uma empresa que não consegue dizer numa frase quem paga já lhe disse alguma coisa. **2. «O que é que conseguem fazer hoje que não conseguiam há dezoito meses?»** É a pergunta sobre IA sem dizer «IA». Dá-lhe a mudança real de capacidade em vez de uma frase de posicionamento, e é comparável entre todas as empresas a que a fizer. **3. «Qual é a parte difícil agora — é a tecnologia, é o dinheiro, ou são as pessoas?»** Obrigue a escolher uma. A distribuição das respostas por vinte empresas é, por si só, um achado. **4. «O que é que toda a gente diz sobre IA em Portugal e não bate certo com o que você vê?»** A pergunta do desacordo. É onde costuma estar a história, e os fundadores respondem-lhe com honestidade porque lhes permite discordar de uma multidão e não de uma pessoa. --- ## Depois escolha duas ou três, conforme o que ouviu Não percorra esta lista. Escolha as que as respostas abriram. **Se constroem os modelos ou a infraestrutura** - O que corre onde — máquinas vossas, uma nuvem, a API de alguém? - O que é que partiu primeiro quando cresceram? - O que é que precisavam e não existe em Portugal hoje? **Se aplicam IA à indústria de outra pessoa** - Quem é o comprador, e o que fazia ele antes de vocês? - Quanto tempo da primeira conversa até ao dinheiro, e o que o torna lento? - Como é que a regulação se vê daí de dentro? **Se estão a contratar, ou a tentar** - Que função demorou mais a preencher, e encontrou-a cá? - Quantas pessoas da equipa estão em Portugal? **Se levantaram dinheiro** - Quem liderou a ronda, e era português? *(Se disserem uma ronda, apanhe a data e quem liderou — isso confere-se; o resto do que disserem sobre ela não.)* - O que é que o dinheiro comprou que não podiam comprar antes? **Se estão no summit por uma razão** - Ao que vieram mesmo — clientes, contratações, investidores, ou a sala? - Quem é que queria encontrar e não encontrou? --- ## A pergunta de fecho — faça-a sempre **«Com quem mais é que eu devia falar aqui, e porquê essa pessoa?»** É assim que vinte entrevistas se tornam um mapa. E diz-lhe também o que este fundador acha interessante, o que já vale por si. --- ## Antes de se ir embora (30 segundos) Leia em voz alta e arranque um sim a cada um: - o **nome**, soletrado se não for óbvio - o **cargo**, nas palavras dele - a **empresa**, soletrada - a resposta de **uma linha** à pergunta 1, nas palavras dele É este o total do que esta redação regista sobre uma pessoa: o cargo listado, a organização listada, e de onde veio. **Não peça email nem telefone** — se lhe derem um cartão, tudo bem, mas não entra em ficheiro nenhum aqui. Diga que envia a peça por quem os apresentou, ou pelo evento. --- ## O que não pode fazer - **Não prometa publicação.** A promessa é «envio-lhe antes de sair alguma coisa». - **Não deixe ninguém aprovar as palavras de outro.** Se caracterizarem outra empresa ou pessoa, isso é deles, e não entra numa peça sobre eles. - **Não trate o que dizem como facto.** Cada número, data e afirmação sobre o mercado é uma **afirmação para verificar** — a mesma regra de qualquer entrega de investigação. O que dizem é fonte primária sobre *eles próprios* e mais nada. - **Não pergunte nada de categoria especial** — saúde, política, religião, sindicato, origem étnica. Se surgir, fica fora da gravação e fora do ficheiro. --- ## Uma frase para o gravador, no fim > «Gravado no Startup Summit, , com da , que concordou em ser gravado e em > rever antes de publicação.»